访谈摘录：

山西天地龙8国际煤机装备有限公司软岩采掘装备分院院长 丁永成

这台设备就是我们“煤海蛟龙”的头一台设备，也就是它的“头”，叫掘锚一体机，在我们这组装。第二个部分接的是运锚机，在那个工位组装，后面还需要搭接后运输和连续运输系统，是在另一个车间，总共这套设备加起来超过两百多米。

李媛：这两百多米这么大一套设备都是你们自己制造的？

丁永成：主要核心部件是我们自己研发，设计出来要出去给外围，给加工厂家加工制造一部分部件，带动上游的加工制造企业，像中车永济，给我们提供配套的电机制造；包一机负责给我们做机加；还有科达自控给这个设备上配一些电控系统。等我们把这些零部件弄回来，组装完成之后再销售给煤炭企业创造更大的价值。

解说：在煤机制造行业，上游零部件加工—中游整机组装—下游用户，组成了一条完整的产业链。作为中游整机组装企业的佼佼者，天地煤机是山西智能煤机产业链当之无愧的“链主”。

李媛：我看这套设备已经有主了，是卖给陕西那边的企业了。

丁永成：对，现在在制的设备都有订单。可以这么说，这套设备在国内市场占有率是第一，主要在内蒙古、陕西有大量使用，在咱们山西也有使用。

延链：个性化定制服务下游用户

一年前，吕梁东义集团鑫岩煤矿购买了一台最新版的“煤海蛟龙”，蛟龙一出海，便助力鑫岩煤矿驶上了智能化建设的“快车道”。今年年初，鑫岩煤矿顺利通过验收，成为国家首批智能化示范煤矿。它所带来的生产方式和效率变革，也让矿工们深有感触。

鑫岩煤矿综掘一队支护工 马徳军

以前我们在支护之前要扛那个锚杆机，这个锚杆机100多斤，现在就不用了，机器走的时候它直接就拉着，减轻我们自身的劳动强度吧。过去我们是人工去往前探，到里边也挺害怕，现在就比较放松了，我们在它两侧工作，很安全。

鑫岩煤矿综掘一队钳工 王炯亮

我们之前检修比较繁琐，有问题得人工一个一个去排除，现在我们用智能掘进机，检修截齿的时候一次都能看得清是哪个截齿磨损了、坏了，速度也快，用的人相对也比较少。

不过，再聪明的煤机也不能“一机走天下”。因为下游的煤矿往往有各自的不同需求，所以高品质的个性化定制，就成为天地煤机这个“链主”企业的又一进阶方向。在天地煤机，你绝对找不出两台完全一样的大型装备，它们各有各的“脾气性格”，各怀各的“独门绝技”。

鑫岩煤矿综掘一队主任工程师 王俊

国家的标准是“有疑必探，先探后掘”，而在吕梁地区，地质条件不是那么清晰，要求“有掘必探”。当时他们售后的人员也基于我们的要求，特别加了探放水设备，保证了我们在掘进期间的安全性。厂家也非常地支持和鼓励我们，要求我们派技术人员，还有作业人员到他们厂家，去学习、掌握它们这套设备的使用和调试相关的一些过程。

从个性化定制到培训、维修等售后服务，对天地煤机来说，销售从来不是一锤子买卖，而是他们“延链”的路径。围绕“延链”，他们的路，走得更远也更宽。

【访谈】

山西天地煤机装备有限公司总经理 宋德军

对于我们售出去的产品，售后服务通常有两种措施。第一种就是培训，我们培训有两种，一种是“请进来”，一种是我们的教授们“走出去”。今年这不到5个月，我们已经培训了27批，大概500多人。

另一方面就是售后服务常规档，我们目前在晋中建了一个大修厂，负责山西周边地区设备的终身质保这方面。同时我们在鄂尔多斯、榆林，都建立了规模很大的大修基地和维保基地，贴近用户。还开展了设备的专业化服务，我们把设备卖给用户了，然后我们派出专业的人，替用户去担负它日常的运维。

为了进一步扩展经营范围，我们在直接售出产品的基础上，又开展了设备的融资租赁，当然延链的过程还涉及到跨界发展的问题，我们现在在做领域跨界。

煤机能实现领域跨界，在产业链上不断延伸，靠的就是智能化创新引领。2021年，天地煤机的研发投入占到企业总产值的11.1%；2022年，这个比例又提高到了12%。眼下，它们正承担着国家重点研发计划——“大型矿井综合掘进机器人”的研制任务。

龙头强，产业链才能强。“链主”的技术优势，带动了整个产业链的创新生态和市场开拓。俄罗斯、澳大利亚、印度、南非，以及“一带一路”沿线地区等世界主要产煤国，都成为山西煤机装备的忠实用户。

事实上，作为煤炭大省的山西，发展智能煤机有着得天独厚的优势。一是遍布全省的890座煤矿，到2027年将全部实现智能化改造，这无疑是一个广阔的市场；二是紧邻陕西、内蒙古等产煤大省，在智能煤机的应用端具有明显的区位优势；三是山西煤机制造门类齐全，产业基础雄厚，在2022年度中国煤炭机械工业“50强”企业名单中，仅山西就有7家企业入围。

然而，捧着“金饭碗”的山西智能煤机产业，也同样存在着亟待补链、强链的问题。比如上游配套不足，不仅是山西，也是整个中国智能煤机制造的一个短板。

一些零部件比如工艺软件、控制系统、高端的轴承、探头、信息采集系统等等，都需要从国外进口，才能满足我们高端制造和智能制造、智能装备的要求。

以天地煤机为例，作为整机制造企业，是把所有零配件集中起来的“集大成者”，但它目前能做到的只是“集全球、全国供应商之大成”，省内的供应商很少。我们用一个金字塔图来说明。

中游的整机制造企业位于金字塔“塔尖”，“塔尖”之下，上游的组装加工和零部件厂家，按组装集成能力自上而下再分一级供货商、二级供货商等等。众多上游配套企业筑牢了金字塔的“塔基”，但目前在这个“塔基”上，本土企业很少，是山西智能煤机产业链最为薄弱的一环。

【访谈】

主持人：一台煤机涉及到了成千上万个零部件，在这成千上万个零部件里面，山西本土的企业涉及到了多少家？

山西天地煤机装备有限公司总经理 宋德军

山西天地煤机所有的供应商里面，30%是山西本土的企业。每个设备的零件成千上万，其实大致根据它的功能可以分为四大类：一是机械，二是液压控制，三是电气控制，四是信息化或者智能控制。这四大类里面，液压件和电气元件我们是面向全国、全世界进行采购的，采购名牌产品，保证质量。智能化系统因为涉及到核心知识产权，主要是我们山西天地采购原部件自行进行系统的制造。这样的话山西本土的30%主要聚集于机械部分的结构件外协加工，在技术含量上还是稍微低一些。

但是我个人认为，包括我们山西天地在采购过程中，也贯彻一个理念，其实供应商是培养出来的，首先是选择，然后再进行培养。我们作为中游企业要和供应商共同发展。比方说我们有一个合作企业，就是山西本土的，叫平遥恒华，这几年伴随着我们的发展，他们也得到了高速的发展。

平遥恒华：从“带我干”到“一起干”

解说：天地煤机所有的供应商里，供应量占比最大的民营企业，就是平遥恒华。它们生产的结构件，满足了天地煤机大约三分之一的供货需求。结构件，你可以把它理解为一台装备的“骨架”，有了“骨架”，这台设备的“骨肉”、“血液”等相关零部件就能找到合适的位置了。

主持人：这个白色的非常醒目啊？

张总：您看到的这个是掘进机上的前机架。

主持人：它有多重？

张总：大概11吨。

主持人：咱们现在一年的加工量大概在多少？

张总：5000吨左右吧。近几年我们和天地煤机的合作越来越深入，从2015、2016年到现在，从500多吨到现在将近5000吨，将近有10倍的增长。

主持人：那你量增长得这么快，这么大，你的硬件得跟得上啊。

张总：对，所以每年根据客户的需求加大投入，配置我们的生产能力。您看这个车间也会有一个变化，新旧的变化，规模的变化。

主持人：刚才咱们进来的第一个车间，和第二个比，好像第二个比它高，第三个跟前两个还不一样，它更宽也更长了一些。

张总：因为我们现在每年增加的都是一些大型设备，自动化的设备，从普通机床换成了数控机床，它对起吊能力、车间空间要求都比较高。

张总：我们从最初的4000多平米车间扩建到现在，已经达到了18000平米。这几年我们的工作人员也从最初的三十多人（增加）到了现在的150多人。

主持人：我特好奇，当初天地煤机在茫茫人海中，怎么就选择了恒华？

张总：最初天地煤机也是筛选了几家供应商，我们需要根据它的图纸进行试制，试制完以后，我们的产品质量完全满足了它们的质量要求，所以我们就开始了合作。

解说：平遥恒华成长到今天，离不开天地煤机这个“老大哥”的悉心培育。天地煤机不仅给了平遥恒华稳定的订单量、高效的结款速度，还有技术导入。

张总：去年一年天地煤机给我们的订单导入量已经达到了5000多万元。订单给了我们以后，会派技术人员与我们的技术人员对接技术指标、技术规范、工艺、质量这方面的要求，这些严格的要求也倒逼我们的技术不断进步。

主持人：其实这也少走了很多弯路。

解说：以大带小，以小促大。如今，在天地煤机的带动下，平遥恒华不仅实现了技术飞跃，还成为山西智能煤机产业链上不可或缺的上游供应商。

补链！煤机装备制造产业链配套率年底提升至35%以上

如何“补链”？依托龙头企业培育配套企业是一种路径，而另一个“链主”企业晋能控股装备制造集团，则选择了借助外脑来补链。他们与华为合作，围绕煤矿信息网络、自动化使能、智能感知技术等开展攻关。截至目前，26项攻关课题中有11项已完成试点应用。

晋能控股装备制造集团党委书记 董事长 王锁奎

今天的发展不是单打独斗，联手与共享才是出路。希望“链核”“链上”企业，围绕产业链加强交流，拓宽合作领域。

围绕上游的薄弱环节，4月底，山西省工信厅与能源局联合主办了2023年山西省高端装备制造产业链（智能煤机）工作推进会，会上明确提出要深入开展产业链协作配套，强化产业链关联度。今年年底，要将省内煤机装备制造产业链配套率提升至35%以上。

山西省工信厅副厅长 张占祥 （会上发言）

我们将会同能源局等产业链工作专班，在要素保障、政策供给及资金投入等方面为智能煤机产业的发展提供强有力的支撑和支持。

展会招商：集聚“链上企业” 联手补链强链

今年上半年，2023中国国际矿业装备与技术展览会、2023 太原煤炭（能源）工业技术与装备展览会等煤机展在西安、太原等地密集举办。

全国各地千余家行业大型领军企业、中小企业在这里再会“老朋友”，结识“新朋友”，疯狂social。上游企业主动到中游企业展台前介绍、推销自己的新成果，中游企业忙着参观、了解行业最新情况，它们social的结果，是越来越多的订单、越来越亲密的合作。

咸阳黄河轮胎橡胶有限公司市场总监 王岩

我们是给太原煤科院（天地煤机）进行特种胶轮车、特种支架搬运车提供轮胎的供应商，我们和太原煤科院（天地煤机）的合作也是比较长久的，现在市场也逐步提高，订单越来越多。

【访谈】

主持人：作为“链主”，我看你们今年其实也有意在进行一些操作，把个这展会当成一个平台去延链补链。

宋总：我们山西天地煤机会动员我们更多的供应商，特别是高端供应商，来山西参展，感受一下山西的投资环境。其实这也是响应蓝书记前一段时间在全省招商引资大会上提出的，进一步发挥好专业性的展会这个功能，通过展会来聚集上游、中游、下游，把整个全产业链通过展会相互地交流，融合起来，促进全省煤机装备上中下游均衡发展。

“链主”带头，引进培育更多配套企业，提高本地加工转化能力。到2023年底，力争产业链营业收入达到400亿元，省内3种龙头产品市场占有率位居全国前五。

输入产业发展的关键词，我们看到了一幅上中下游融合联动的煤机产业未来图景。

“十四五末”，山西智能煤机产业链配套率提升至50%；省内5种龙头产品市场占有率位居全国前五。

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